凯发k8(国际)官方网站|CHEAPERAPP.WORK新网站|永辉和山姆打架死

2026-04-23 16:03:09

　　3月16日晚✿◈✿◈，永辉超市旗下自有品牌“品质永辉”向山姆会员店自有品牌Member‘s Mark发布公开信✿◈✿◈，核心就一句话✿◈✿◈：别搞供应商“二选一”✿◈✿◈。

　　这出戏码并不新鲜✿◈✿◈。2021年✿◈✿◈，盒马X会员店✿◈✿◈、家乐福会员店都曾公开控诉遭遇同样的供应链排他压力✿◈✿◈。

　　但如今✿◈✿◈，我不能再把它当作单纯的渠道之争✿◈✿◈。事情最大的关注点在于✿◈✿◈，零售巨头掐架✿◈✿◈，掐的不是价格✿◈✿◈，不是门店✿◈✿◈，而是藏在商品背后的那只手——供应链✿◈✿◈。

　　传统零售时代✿◈✿◈，渠道和品牌是共生的✿◈✿◈，品牌负责造货凯发k8(国际)官方网站✿◈✿◈，渠道负责卖货凯发k8一触即发✿◈✿◈，✿◈✿◈。宝洁✿◈✿◈、可口可乐们花钱做营销✿◈✿◈，消费者冲着品牌进店✿◈✿◈。渠道收取进场费✿◈✿◈、陈列费✿◈✿◈、促销费✿◈✿◈，坐地生金✿◈✿◈。

　　但现在CHEAPERAPP.WORK新网站✿◈✿◈，渠道不满足于只做经销了✿◈✿◈。数据显示CHEAPERAPP.WORK新网站✿◈✿◈，截至2025年✿◈✿◈，全国商超企业自有品牌销售额突破3800亿元✿◈✿◈，同比增长17% ✿◈✿◈，占整体零售规模的9.2%✿◈✿◈。

　　意味着你走进一家超市✿◈✿◈，货架上每10块钱的商品✿◈✿◈，就有将近1块钱流进了渠道自己的口袋✿◈✿◈。意味着渠道商一边收着品牌商的进场费✿◈✿◈，一边在隔壁货架摆上了自己的“高仿品”✿◈✿◈。

　　山姆Member‘s Mark的苹果干✿◈✿◈，配料表里只有苹果✿◈✿◈，月销量高达20万+✿◈✿◈；盒马的孝感米酒✿◈✿◈，常年霸榜方便速食回购榜TOP 1✿◈✿◈；东方甄选自营产品占总GMV比例已达52.8%✿◈✿◈，累计推出800多款自营产品✿◈✿◈。

　　今天的零售逻辑正在从B2C(品牌到消费者)转向C2B(消费者到品牌)✿◈✿◈。谁离消费者最近✿◈✿◈，谁就拥有定义产品的权力凯发k8娱乐官网✿◈✿◈！✿◈✿◈。

　　渠道商知道消费者搜什么关键词✿◈✿◈、在哪个页面停留了多久✿◈✿◈、因为什么差评放弃了购买✿◈✿◈、把哪两样商品放在了同一个购物车✿◈✿◈。这些数据✿◈✿◈，品牌看不到✿◈✿◈。

　　当渠道掌握了足够大的规模✿◈✿◈，它们就能干一件事✿◈✿◈，找到最好的代工厂✿◈✿◈，贴上自己的牌子✿◈✿◈，卖更低的价格凯发k8(国际)官方网站✿◈✿◈。

　　中国银河证券的研究报告指出CHEAPERAPP.WORK新网站✿◈✿◈，预计我国商超自有品牌整体仍有2~3倍成长空间✿◈✿◈，对应市场增量约千亿元✿◈✿◈。

　　今年1月凯发k8(国际)官方网站✿◈✿◈，贵州茅台宣布取消传统的分销模式凯发k8(国际)官方网站✿◈✿◈。3月✿◈✿◈，政策落地✿◈✿◈，陈年茅台15年✿◈✿◈、精品茅台✿◈✿◈、生肖茅台等非标产品全面实行代销制✿◈✿◈，货权仍归厂家✿◈✿◈，经销商只拿5%的佣金✿◈✿◈。

　　茅台之所以这么做CHEAPERAPP.WORK新网站✿◈✿◈，是因为在传统的“厂家—经销商—分销商—终端”长链条中✿◈✿◈，大量产品沉淀在中间环节✿◈✿◈，价格被渠道炒作扭曲✿◈✿◈。

　　过去✿◈✿◈，品牌和渠道之间存在着微妙的平衡✿◈✿◈。品牌负责种草✿◈✿◈，渠道负责变现✿◈✿◈；品牌通过广告轰炸建立认知CHEAPERAPP.WORK新网站✿◈✿◈，消费者去渠道完成购买✿◈✿◈。

　　但现在CHEAPERAPP.WORK新网站凯发k8(国际)官方网站✿◈✿◈，渠道自己开始种草了✿◈✿◈。当你发现山姆的饼干和某个品牌的饼干出自同一个代工厂✿◈✿◈，而山姆的价格便宜30%时✿◈✿◈，你会选哪个？

　　表面上看✿◈✿◈，这是渠道之间的竞争✿◈✿◈。但细思极恐的是凯发K8官网✿◈✿◈，✿◈✿◈，当渠道控制了供应链✿◈✿◈，品牌的生存空间就被挤压到了墙角✿◈✿◈。

　　21世纪经济报道的调查显示✿◈✿◈，山姆凭借规模优势✿◈✿◈，在供应商谈判中占据绝对主导✿◈✿◈。而永辉2025年预计亏损21.4亿元✿◈✿◈，已连续五年亏损✿◈✿◈。亏损中的永辉✿◈✿◈，迫切需要高毛利的自有品牌来回血✿◈✿◈。但问题是凯发k8(国际)官方网站✿◈✿◈，好的供应商可能已经被山姆锁死了✿◈✿◈。

　　强者愈强✿◈✿◈，弱者愈弱CHEAPERAPP.WORK新网站✿◈✿◈。山姆们凭借规模优势锁定最优质的代工厂✿◈✿◈，开发出最具性价比的自有品牌凯发k8(国际)官方网站✿◈✿◈，然后用更低的售价吸引更多会员✿◈✿◈，再反过来向供应商压价✿◈✿◈。而中小渠道和新兴品牌✿◈✿◈，连入场券都拿不到✿◈✿◈。

　　在这场游戏里✿◈✿◈，传统消费品牌正在失去定义权✿◈✿◈。他们引以为傲的品牌溢价✿◈✿◈，被渠道的质价比消解✿◈✿◈；他们苦心经营的渠道网络✿◈✿◈，被渠道的自营产品挤占✿◈✿◈；他们赖以生存的利润空间✿◈✿◈，被渠道的规模优势压缩✿◈✿◈。

　　这不是危言耸听凯发k8国际首页登录✿◈✿◈！✿◈✿◈，一个时代的拐点已经到了✿◈✿◈。我们或许会面对一个更高效✿◈✿◈、更便宜✿◈✿◈、更标准化的消费世界✿◈✿◈。但同时✿◈✿◈，也是一个更单调CHEAPERAPP.WORK新网站✿◈✿◈、更集中✿◈✿◈、更缺乏选择的世界✿◈✿◈。